十個(gè)發(fā)人深省的推銷故事2011-01-17811 ]
推銷故事1、五歲的漢克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林里干活。突然間,下起大雨來(lái),可他們只帶了一塊雨披。爸爸將雨披給了媽媽,媽媽又給了哥哥,哥哥又給了漢克。漢克問(wèn)道:“為什么爸爸把雨披給了媽媽,媽媽給了哥哥,哥哥又給了我呢?”爸爸回答道:“因?yàn)榘职直葖寢審?qiáng)大,媽媽比哥哥強(qiáng)大,哥哥又比你強(qiáng)大呀,我們都會(huì)保護(hù)比較弱小的人。”漢克左右看了看,跑到一邊將雨披撐開(kāi),擋在了風(fēng)雨中飄搖的一朵嬌弱的小花上面。
這個(gè)故事告訴我們:真正的強(qiáng)者不一定多么有力,或者多么有錢,***重要的在于他對(duì)別人多有幫助!責(zé)任可以讓我們將事情做完整,愛(ài)可以讓我們把事情做得更好!
推銷故事2、陳阿土是臺(tái)灣農(nóng)民,從沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門。終于,他得到一次參加旅游團(tuán)出國(guó)旅游的機(jī)會(huì)。國(guó)外的一切對(duì)他來(lái)說(shuō)都是非常新鮮的,尤其是他參加是一個(gè)豪華團(tuán),一人住一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間,這更令他感到新奇不已。這天早晨,服務(wù)生敲門送早餐時(shí)對(duì)他大聲說(shuō)道:“GOODMORNING,SIR!”陳阿土愣住了:這是什么意思?在自己的家鄉(xiāng),一般陌生的人見(jiàn)面都會(huì)問(wèn):“您貴姓?”想到這兒,陳阿土大聲喊道:“我叫陳阿土!”如是這般,連著三天,都是那個(gè)服務(wù)生來(lái)敲門,每天都大聲說(shuō):“GOODMORNING,SIR!”。而陳阿土亦大聲回道:“我叫陳阿土!”幾天下來(lái),他非常生氣:這個(gè)服務(wù)生也太笨了,天天問(wèn)自己叫什么,告訴他吧他記不住,真煩!終于,他忍不住了,跑去問(wèn)導(dǎo)游“GOODMORNING,SIR!”是什么意思,導(dǎo)游告訴他答案,“天啊!真是丟死臉了!”回到房間后,陳阿土反復(fù)練習(xí)“GOODMORNING,SIR!”這句話,以便能體面地應(yīng)對(duì)服務(wù)生。第二天早晨,服務(wù)生照常來(lái)敲門,門一開(kāi),陳阿土就大聲叫道:“GOODMORNING,SIR!”與此同時(shí),服務(wù)生叫的是:“我是陳阿土!”
這個(gè)故事告訴我們:人與人的交往,常常是意志力與意志力的較量,不是你影響他,就是他影響你。而我們要想成功,就一定要培養(yǎng)自己的影響力;只有影響力大的人,才可以成為生活的強(qiáng)者!
推銷故事3、一人去買鸚鵡,看到一只鸚鵡前標(biāo)牌上寫著:此鸚鵡會(huì)兩門語(yǔ)言,售價(jià)二百元。另一只鸚鵡前標(biāo)牌則標(biāo)道:此鸚鵡會(huì)四門語(yǔ)言,售價(jià)四百元。兩只都毛色光鮮,非??蓯?ài),到底該買哪只呢?這人轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn),拿不定主意。這時(shí),他突然發(fā)現(xiàn)一旁還有一只老掉了牙的鸚鵡,毛色暗淡散亂,標(biāo)價(jià)八百元!這人趕緊將老板叫來(lái):“這只鸚鵡是不是會(huì)說(shuō)八門語(yǔ)言呢?”店主說(shuō):“不。”這人就覺(jué)得奇怪了:“那為什么這只鸚鵡又老又丑,又沒(méi)有能力,會(huì)值這個(gè)數(shù)呢?”店主回答:“因?yàn)榱硗鈨芍畸W鵡都叫這只鸚鵡老板。”
這個(gè)故事告訴我們:真正的領(lǐng)導(dǎo)人,自己能力不一定有多強(qiáng),只要懂信任、懂放權(quán)、懂珍惜,就能團(tuán)結(jié)比自己更強(qiáng)大的力量,從而提升自己的身價(jià)。相反,許多能力非常強(qiáng)的人卻因過(guò)于追求***,事必躬親,覺(jué)得什么人都不如自己的,***后只能做***好的公關(guān)人員、銷售代表,卻成不了***的領(lǐng)導(dǎo)人。
推銷故事4、有個(gè)小國(guó)的人到中國(guó)來(lái),進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的金人,金光閃閃的,把皇帝高興壞了??蛇@小國(guó)的人不厚道,給中國(guó)皇帝出了一道難題,問(wèn)這三個(gè)金人哪個(gè)***有價(jià)值?皇帝想了許多辦法,請(qǐng)珠寶匠來(lái)檢查,稱重量,看做工……結(jié)果都是一模一樣的。怎么辦,使者還等著回去向他的國(guó)王匯報(bào)呢,泱泱大國(guó),不會(huì)連這點(diǎn)小事都搞不定吧?***后,一位老臣說(shuō)他有辦法,只見(jiàn)他胸有成足地拿著三根稻草,抽出其中的一根,插入***個(gè)金人的耳朵里,稻草從金人的另一只耳朵出來(lái);插入第二個(gè)金人的稻草則從它嘴巴直接掉了出來(lái);而第三個(gè)金人,稻草進(jìn)去后則掉進(jìn)了金人的肚子里。老臣說(shuō):“第三個(gè)金人***有價(jià)值!”使者默默無(wú)語(yǔ),答案正確……
這個(gè)故事告訴我們:***有價(jià)值的人,不一定是***能說(shuō)的人。老天給我們兩只耳朵一張嘴巴,本來(lái)就是讓我們多聽(tīng)少說(shuō)的。善于傾聽(tīng),才是成熟的人***基本的素質(zhì)。
推銷故事5、A對(duì)B說(shuō):“我要離開(kāi)這個(gè)公司,因?yàn)槲液捱@個(gè)公司!”B建議道:“我舉雙手贊成!你一定要給公司點(diǎn)顏色看看!不過(guò),你現(xiàn)在離開(kāi)還不是***好的時(shí)機(jī)。”A問(wèn)為什么,B說(shuō):“如果你現(xiàn)在走了,公司的損失并不大,你應(yīng)該趁著現(xiàn)在還在公司這個(gè)機(jī)會(huì),拼命地去為自己拉些客戶,成為公司獨(dú)擋一面的人物,然后再帶著這些客戶突然離開(kāi)公司,公司才會(huì)受到重大損失,非常被動(dòng),然后你……”A覺(jué)得B說(shuō)的非常在理,于是努力工作。事遂所愿,半年多的努力工作后,A有了許多忠實(shí)的客戶。再見(jiàn)面時(shí),B問(wèn)A:“現(xiàn)在是時(shí)候了,要趕快‘行動(dòng)’喔!”A淡然笑道:“老總已經(jīng)跟我長(zhǎng)談過(guò),準(zhǔn)備升我為總經(jīng)理助理,現(xiàn)在我暫時(shí)沒(méi)有離開(kāi)的打算了……”
其實(shí),這也正是B的初衷。一個(gè)人工作,永遠(yuǎn)都只是為他自己書(shū)寫人生簡(jiǎn)歷。只有付出大于得到,讓老板真正看到你的能力大于位置,才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)替他創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
推銷故事6、有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年,監(jiān)獄長(zhǎng)給他們?nèi)齻€(gè)一人一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的要求。美國(guó)人愛(ài)抽雪茄,要了三箱雪茄進(jìn)了監(jiān)獄;法國(guó)人浪漫,要了一個(gè)美麗的女子相伴;而猶太人說(shuō),他要一部與外界溝通的電話。三年過(guò)后,***個(gè)沖出來(lái)的是美國(guó)人,只見(jiàn)他嘴里鼻孔里塞滿了雪茄,他大喊道:“給我火,給我火!”原來(lái),他忘記要火了。接著出來(lái)的是法國(guó)人,只見(jiàn)他手里抱著一個(gè)孩子,那個(gè)美麗女子手里也牽著一個(gè)孩子,肚子里還懷著第三個(gè)。***后出來(lái)的是猶太人,他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō):“這三年來(lái),我每天都與外界聯(lián)系,我的生意不但沒(méi)有停頓,反而增長(zhǎng)了200%,為了表示感謝,我送你一輛勞施萊斯!”
這個(gè)故事告訴我們:什么樣的選擇決定什么樣的生活。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的,而今天我們的抉擇將決定我們?nèi)旰蟮纳?。我們要選擇接觸***新的信息,了解***新的趨勢(shì),從而創(chuàng)造自己更美好的將來(lái)。
推銷故事7、有兩個(gè)人在森林里散步,突然遇到了一只大老虎。A趕緊從背后取下一雙更輕便的運(yùn)動(dòng)鞋換上,B急了,大罵道:“干嘛呢,你再換鞋也跑不過(guò)老虎啊!”A說(shuō):“只要我跑得比你快就行了……”
二十一世紀(jì),沒(méi)有危機(jī)感是***大的危機(jī)。特別是在中國(guó)入關(guān)后,電信、銀行、保險(xiǎn),甚至是公務(wù)員,這些我們一直認(rèn)為非常穩(wěn)定和有保障的行業(yè)會(huì)面臨許多變數(shù)。當(dāng)更多的老虎來(lái)臨時(shí),我們有沒(méi)有準(zhǔn)備好自己的跑鞋?
推銷故事8、有位秀才第三次進(jìn)京趕考,住在一家經(jīng)常住的店里??荚嚽皟商焖隽巳齻€(gè)夢(mèng):***個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到自己在墻上種白菜;第二個(gè)夢(mèng)是下雨天,他戴了斗笠還打傘;第三個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到自己跟心愛(ài)的表妹***了衣服躺在一起,但背靠著背。這三個(gè)夢(mèng)似乎有些深意,于是,秀才第二天趕緊找了個(gè)算命的解夢(mèng)。算命的一聽(tīng),連拍大腿嘆氣道:“你還是回家吧!你想想,高墻上種菜不是白費(fèi)勁嗎?!戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎?!跟表妹***都躺在一張床上了卻背靠著背,這不是沒(méi)戲嗎?!”秀才一聽(tīng),心灰意冷,回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。店老板看見(jiàn)了感到非常奇怪,就問(wèn)他:“不是明天才考試嗎,怎么今天你就要回鄉(xiāng)了?”秀才如此這般說(shuō)了一番,店老板樂(lè)了:“喲,我也會(huì)解夢(mèng),我倒覺(jué)得,這次你一定要留下來(lái)。你想想,墻上種菜不是高種嗎?戴斗笠打傘不是說(shuō)明這次你有備無(wú)患嗎?跟你表妹***了背靠靠躺在床上,不是說(shuō)明你翻身的時(shí)候就要到了嗎?”秀才一聽(tīng),覺(jué)得店老板說(shuō)的更有道理,于是精神振奮去參加考試,居然中了個(gè)探花。
積極的人,像太陽(yáng),照到哪里,哪里亮;消極的人,像月亮,初一十***一樣。想法決定我們的生活,有什么樣的想法,就有什么樣的未來(lái)。
推銷故事9、動(dòng)物園里的小駱駝問(wèn)媽媽:“媽媽、媽媽,為什么我們的睫毛那么長(zhǎng)?”駱駝媽媽:“當(dāng)風(fēng)沙來(lái)的時(shí)候,長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛可以讓我們?cè)谏潮┲锌吹玫椒较颉?/span>”小駱駝?dòng)謫?wèn):“媽媽、媽媽,為什么我們的背那么駝,簡(jiǎn)直丑死了!”駱駝媽媽:“這個(gè)叫駝峰,它可以幫我們儲(chǔ)存大量的水和養(yǎng)分,能讓我們?cè)谏衬锬褪苁畮滋斓臒o(wú)水無(wú)食條件。”小駱駝?dòng)謫?wèn):“媽媽、媽媽,為什么我們的腳掌那么厚?”駱駝媽媽:“那可以讓我們重重的身子不至于陷在軟軟的沙子里,這樣便于我們長(zhǎng)途跋涉啊!”小駱駝高興壞了:“哇,原來(lái)我們這么有用啊!可是媽媽,為什么現(xiàn)在我們還在動(dòng)物園里,而不去沙漠遠(yuǎn)足呢?”
天生我才必有用,可惜現(xiàn)在沒(méi)人用。一個(gè)好的心態(tài) 一本成功的教材 一個(gè)無(wú)限的舞臺(tái)=成功。每人的潛能都是無(wú)限的,關(guān)鍵是要找到一個(gè)能充分發(fā)揮自己潛能的舞臺(tái)。
推銷故事10、有七個(gè)人住在一起,他們每天都要分一大桶粥。要命的是粥每天都是不夠的。一開(kāi)始,他們抓鬮決定誰(shuí)來(lái)分粥,每天輪一個(gè)。于是乎,每周下來(lái),他們只有一天是飽的,就是自己分粥的那天。后來(lái),他們推選出一個(gè)道德高尚的人來(lái)分粥。強(qiáng)權(quán)就會(huì)產(chǎn)生***,大家開(kāi)始挖空心思去討好他,賄賂他,搞得整個(gè)小團(tuán)體烏煙瘴氣。再后來(lái),大家組成三人的分粥委員會(huì)及四人的評(píng)選委員會(huì),但他們常?;ハ喙?,扯皮下來(lái),粥吃到嘴里全是涼的。***后,有個(gè)人出個(gè)主意:輪流分粥,但分粥的人要等其它人都挑完后,拿剩下的***后一碗。為了不讓自己吃到***少的,每個(gè)人都盡量將粥分得平均,就算不平,也只能認(rèn)了。***后,大家快快樂(lè)樂(lè),和和氣氣,日子越過(guò)越好。
同樣是七個(gè)人,不同的分配制度就產(chǎn)生了不同的風(fēng)氣。所以,一個(gè)單位如果有不好的工作習(xí)氣,一定是機(jī)制的問(wèn)題,一定是沒(méi)有完全公平、公正、公開(kāi),沒(méi)有嚴(yán)格的獎(jiǎng)勤罰懶。如何制訂這樣一個(gè)制度,是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者值得深思和需要考慮的問(wèn)題……
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